Psychologie Sombre · Best-seller
L'Art de la Manipulation
Comment fonctionne l'influence, et comment elle s'exerce
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Contenu éducatif. Ces ouvrages décrivent des mécanismes d'influence à des fins d'information et de compréhension. Leur mise en pratique relève de la seule responsabilité du lecteur. Conditions d'utilisation
Cet ouvrage part d'un constat simple : les mécanismes qui décident d'une négociation, d'une dispute ou d'un vote sont largement documentés, et largement ignorés de ceux qui les subissent. Il les expose méthodiquement, des biais cognitifs qui les rendent possibles aux stratégies d'emprise relationnelle, en passant par leur emploi dans la vente, les médias et la politique. Appuyé sur les travaux de Cialdini, Kahneman et les recherches en neurosciences comportementales, il donne une grille de lecture applicable à n'importe quelle interaction : ce qui se joue, par quel levier, et avec quel effet. Ces connaissances servent à lire une situation comme à en peser une.
- 26 chapitres structurés en 4 parties
- Appuyé sur des travaux de recherche établis
- Études de cas historiques et contemporaines
- Grilles de lecture et outils d'analyse
- Glossaire et bibliographie complète
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Bénéfices
Ce que vous allez apprendre
- Les six principes d'influence de Cialdini, et la façon dont chacun est exploité
- Les biais cognitifs sur lesquels repose toute technique d'influence
- Le gaslighting, la triangulation et le chantage affectif, mécanisme par mécanisme
- Ce qui rend un environnement professionnel manipulatoire
- Les ressorts de la propagande et de la désinformation
- Comment se construit une résistance à l'influence, et pourquoi elle cède
- Une grille de lecture applicable à n'importe quelle interaction
Contenu
Le sommaire
Pour qui
Cet ebook est fait pour vous si…
- Toute personne qui veut comprendre ce qui se joue réellement dans une interaction
- Professionnels en management, ressources humaines, communication ou vente
- Étudiants en psychologie, sociologie ou sciences politiques
- Personnes ayant vécu une relation d'emprise et cherchant à la comprendre
- Lecteurs qui préfèrent un exposé documenté aux recettes de développement personnel
FAQ
Questions fréquentes
Ces mécanismes fonctionnent. Sur vous, ou pour vous.
Chaque jour sans ces connaissances est un jour de plus où d'autres décident du cadre à votre place. Le Dossier Complet réunit les 4 ebooks en une seule commande.
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